国际化+网络化：本土星级饭店发展的必由之路

面对残酷的市场竞争，本土星级饭店要保持清醒。只有把握大势，顺势而为，乘势而进，在国际化+网络化上寻找出路，才能立于不败之地，求得生存发展。

当下，旅游饭店业的竞争形势可以概括为国际竞争国内化，国内竞争国际化，全球竞争网络化。

随着我国改革开放的不断深入和全域旅游的快速发展，国际品牌饭店正在全面进入中国市场。这些国际品牌中，有一些不是自己“打”进来的，而是本土业主想方设法“请”进来的，发展势头越来越强劲，对本土饭店形成了较大冲击。而随着互联网的不断升级和旅游消费需求个性化、多样化、便利化发展的需要，一大批依托网络、主营客房的“新锐”饭店和民宿客栈如同雨后春笋般迅猛发展，成为旅游饭店业一道十分抢眼的风景。

面对残酷的市场竞争，本土星级饭店要保持清醒。只有把握大势，顺势而为，乘势而进，在国际化+网络化上寻找出路，才能立于不败之地，求得生存发展。笔者认为，要着重从以下几个方面努力：

第一，优化合作关系。国际品牌饭店在强势进入的过程中，也遇到一些普遍性问题，主要表现为东、西方文化理念差别较大，合作双方地位不平等，管理经营班子与业主的矛盾较难协调，业主代表难担当等。特别是由于一些业主对国际品牌饭店缺乏深入了解，就急忙引进一个品牌，被动接受不平等的合同条款。花了巨资买了一块牌子，以为挂了牌子就有了面子，就能赚到“银子”。等到管理团队进来，才知道不是那么简单，加上固执己见、外行干预，矛盾和纠纷随之而来，业主代表两头受气，合作关系时常处于紧张状态，对饭店管理运营造成负面影响。

从管理公司的角度来看，有的因水土不服、不接地气、固守标准，不能因地制宜处理问题而产生矛盾；有的只顾己方利益，对饭店效益不负责任；甚至因为不是花自己的钱，就一味迁就、放任或忽悠业主盲目投入，追求超豪华的高大上，导致品牌红利消失后，业主需要饭店赚钱的时候，才发现投入成本太高，资产负债过重而无利可盈。这种盈利焦虑和亏损危机，直接影响了饭店的可持续发展。

笔者认为，解决上述矛盾主要靠业主。优化合作关系的关键，还是业主要在深入了解国际品牌饭店情况的基础上，按照国际通行做法，签订(或修订)合同条款，并自觉严格执行。而最为重要的一点，就是要放手、放心地“让花钱请来的保姆把自己的孩子带好”，这样花的钱才值，合作关系顺了，饭店才能经营好。只有引进的国际品牌饭店做好了，才能更好地发挥示范作用，促进饭店业整体水平不断提升和全行业更好更快发展。

第二，吸取先进经验。引进是为了消化吸收。对于国际品牌饭店的先进经验和一些成熟的做法、网络平台经营的“新锐”饭店和民宿客栈的长处，我们绝不能视而不见，也不能浅尝辄止。本土星级饭店的管理者们一定要以清醒的头脑和敏锐的眼光，少看点热闹、多看点门道；以积极虚心的态度深入研究，吸取精华，取人之长，补己之短。“师夷长技以制夷”，我们才能在激烈的市场竞争中走向融合发展。

比较而言，国际品牌饭店具有以下明显优势：一是以消费需求为主导的市场理念；二是品牌标准和品牌影响力；三是现代企业的管理模式；四是以全球预订系统为主体的营销网络；五是全开放的人力资源管理体系；六是依法依规经营的法制意识。此外，他们的体制机制相对比较完善，没有资产负债过重的拖累，硬件设施也比较专业。对此，我们一定要深入研究，认真消化，积极借鉴，尤其要在理念和体系上除旧更新，努力增强自身的竞争优势。

笔者认为，本土星级饭店的国际化融合发展，要着力在文化理念、标准规范、团队素质、预订网络、硬件设施、品牌影响等方面找到结合点、共同点和分享点。比如西方社会习惯于讲规矩，按规则办事，而我们一直都有“无规矩不成方圆”的传统，这就是共同点；又比如我们要从“人事管理”转向“人力资源管理”，这就是分享点；再有，国际品牌饭店重视消费需求，而我们更了解本地消费者的消费习惯，这就是结合点。只有真正消化吸收了，做到“洋为我用”，我们才能实现引进国际品牌饭店的预期效果，打造本土星级饭店的国际品牌，加快走出国门，通过输出管理，实现低成本扩张，在国际化竞争中做大做强。